Situatieschets
De ondernemer is 66 jaar en heeft een onderneming in de maakindustrie. Zes jaar geleden is een administrateur aangenomen, Wim, met de achterliggende gedachte om deze financieel directeur op te volgen. Na twee jaar gaat de financieel directeur met pensioen en volgt Wim hem op. Nog twee jaar later neemt hij het initiatief om in gesprek te gaan met de ondernemer om de onderneming over te nemen. Maar de ondernemer wil hier niets van weten. Hun relatie komt op gespannen voet te staan, want de ondernemer wil zijn bedrijf verkopen aan een strategische partij. Het argument van Wim is dat wanneer hij het bedrijf overneemt de continuïteit veel meer gewaarborgd is dan het geval zou zijn bij een overname door een strategische partij. Een dergelijke partij zal gaan saneren. Ook dit argument beweegt de ondernemer niet.
Vraagstelling
De relatie tussen de ondernemer en Wim is twee jaar lang zeer onderkoeld geweest. De zoektocht van de ondernemer heeft niet geleid tot een strategische verkoop. De ondernemer zet nu meer druk op een overname en geeft Wim de opdracht om actief een partij te zoeken die hierbij kan helpen. Wim heeft de Advisorgroep leren kennen en wil graag bijgestaan worden tijdens het overnameproces.
Aanpak Advisorgroep
In het gesprek met de ondernemer maar ook met Wim worden de kwaliteiten van Wim goed zichtbaar en is de Advisorgroep onder de indruk van hem. De Advisorgroep maakt met de ondernemer bespreekbaar of het alsnog een overnametraject kan worden met als overnamekandidaat Wim. De ondernemer stond daar niet open voor. Er heeft vervolgens een gesprek plaatsgevonden met de ondernemer en zijn vrouw waarbij met name nog eens het aspect van continuïteit besproken werd maar ook de tijd die ‘wegliep’ van de ondernemer. Na een week kwam de ondernemer terug met de opmerking dat hij er toch wel serieus over wilde nadenken. Vanaf dat moment is de accountant erbij betrokken. Wim wist alles van het bedrijf en ook de cijfers waren dus bij hem bekend. Er is een waardebepaling gemaakt door een specialist. In de vastgestelde waarde/overnamesom konden beide partijen zich vinden. De ondernemer heeft € 400.000,- in de onderneming laten zitten als achtergestelde lening. De eigen inbreng van Wim met hypotheek en spaargeld was € 200.000,-. De rest is gefinancierd door de bank. Met een bedrijfsbijeenkomst is de overname formeel naar buiten gebracht. Een juridisch specialist was betrokken bij de contractfase. De Advisorgroep heeft gedurende het gehele overname proces in de regierol gezeten.
Resultaat
De ondernemer heeft zijn bedrijf op een goede manier kunnen verkopen. De Advisorgroep heeft een opening gevonden om toch te komen tot een overname door Wim. Daarnaast heeft de Advisorgroep bijgedragen aan het herstel van de relatie tussen de ondernemer en de financieel directeur. Door de overname heeft de onderneming nu een eigenaar die hoger opgeleid is met een moderne visie op leiderschap. De kwaliteiten van Wim gaan leiden tot een cultuuromslag in het bedrijf.
