Situatieschets
De bedrijfsleider(Gert) van een handelsonderneming kreeg een hartinfarct. De eigenaar van de onderneming start in zijn herstel periode een ontslagprocedure op. Gert gaf als bedrijfsleider leiding aan 45 medewerkers. Hij heeft een goed netwerk in de branche, heeft management ervaring en financiële kennis. Gert beschikt over voldoende capaciteiten als ondernemer. Hij is inmiddels volledig hersteld.
Vraagstelling
Gert heeft contact op genomen met de Advisorgroep en vroeg ons om hem te helpen om niet weer in een dergelijke situatie te komen. Een oplossing voor zijn probleem zou zijn dat hij zelf eigenaar wordt van een bedrijf. Dit paste bij de ambitie van Gert en hij heeft de Advisorgroep gevraagd om hem te helpen bij het zoek naar een passende onderneming.
Aanpak Advisorgroep
De Advisorgroep beschikte in haar netwerk over twee handelsondernemingen waarvan een van de ondernemers te kennen had gegeven aan zijn accountant iets anders te willen doen. Het andere bedrijf was een derde generatie familiebedrijf en daar ging het slecht mee. Op basis van de gesprekken met Gert en de kenmerken van de beide ondernemingen hebben Advisorgroep en Gert gekozen voor het tweede bedrijf. Waarbij Gert veel mogelijkheden zag omdat hij juist perspectieven zag in het segment, die bij die onderneming nog niet waren gezien en opgepakt.
De Advisorgroep is eerst in gesprek gegaan met de accountant van de verkopende partij, en heeft een globaal informatiememorandum gekregen. Op basis van die schets heeft de Advisorgoep zonder Gert een gesprek bij het bedrijf gehad. Deze onderneming had alle problematiek van een familiebedrijf dat zich niet doorontwikkeld had. Er heerste grote stress en er werd geen resultaat geboekt. Vervolgens heeft een kennismakingsgesprek plaatsgevonden samen met Gert. Het ging vervolgens snel. De ondernemers wilden hun bedrijf graag verkopen en Gert kon niet wachten totdat hij aan de slag kon, zodat hij de veranderingen kon doorvoeren die hij voor ogen had. De Advisorgroep heeft een analyse van de voorraad gemaakt. Daaruit bleek dat slechts een deel van de voorraad feitelijk in eigendom was van de onderneming. Voor deze waarde is betaald. De overdracht van aandelen vond plaats door betaling van € 1,-. Vervolgens zijn er duidelijke afspraken gemaakt met leveranciers en is invulling gegeven aan de structuur en formatie van het bedrijf. Door het uit de onderneming treden van de ondernemer, diens vrouw en dochter ontstonden er vacatures bij de verkoop en backoffice.
Resultaat
De Advisorgroep heeft een onderneming gevonden die goed paste bij de overnamekandidaat. Vervolgens is een succesvolle overdracht gerealiseerd. Er zijn afspraken gemaakt met leveranciers, zodat de nieuwe ondernemer meer liquiditeit kreeg. De organisatie van de onderneming is opnieuw vormgegeven om in de nieuwe situatie te kunnen functioneren.
